補習班如何招生？ 利用網路行銷提升65%學生名單，並降低25%的行銷成本

 

補習班如何招生？ 利用網路行銷提升65%學生名單，並降低25%的行銷成本

• 傳統的行銷方式的改變

行銷已進入網路化，補習班也面臨少子化的衝擊，光靠文宣、電訪、海報、招牌廣告，已無法在競爭激烈的市場中取得先機，所以需要透過網路來進行行銷，但是由於對網路行銷的不了解，無法估算需要花費的開銷及成本，所以遲遲未能行動的補習班不在少數，僅有少數可以開始利用網路進行行銷推進。

 

• 補習班的行銷策略與網路行銷擴大名單

1. 進行電話開發、約訪學生，電話邀約課程試聽。 
2. 透過電話、簡訊或郵件方式，持續追蹤。

這樣的方式雖然有一定的效果，但在擴大名單的成效有限，在招生經驗中，使用了網路行銷進行名單擴大可以增加65%的新名單。並可以藉由再行銷名單，在關鍵期間，增加報名人數，我們在4周內達成1000人參與報名，之前專案中曾經透過Google大數據分析找到80%的新客戶。

• 我們的專業及服務

我們是專門製作學校網站服務(https://www.efroip.com/)的廠商，全台約有250所以上的學校是使用我們的網站服務，我們也協助許多私立學校進行招生服務，對於網路行銷，學校在很早以前就已經開始了，我們目前打算將服務擴展報補習班，所以提供兩個合作方案，提供給有興趣的補習班。

與其慢慢摸索學習網路行銷方式，進行品牌行銷及SEO，不如盡快可以拿到參加者名單，等有實際成效後再慢慢學習。

 

• SEO策略 x 內容行銷 x 口碑行銷，補習班需要花人力學習嗎?

招生應該要在自己最熟悉最有成功率的地方重複去做，這樣才有效率，網路上雖然有很多行銷教學，但是以補習班的資源無法為了喝一瓶牛奶特別去養一頭牛，試聽課程活動(舉辦說明會)這部分才是補習班應該花時間去優化的地方，假如真的對行銷有興趣也應該在有餘力再去做。

• 方案一 : 合作分潤取得報名名單

我們希望採用合作分潤的方式，來進行，也就是說補習班可以在不額外增加支出預算的情況下進行行銷服務，我們自行吸收廣告成本，提供報名名單給補習班，讓補習班進行推廣。我們會根據您的名單的難易度來評估每一個名單的價值，例如一場(舉辦說明會)參與是免費的，那麼參加者會較有意願參與。

我們想做的就是讓補習班可以略過許多過程，可以盡快進行推廣活動。

 

• 您覺得報名名單，值多少?

合作前，請思考一下一個學生名單值多少錢，假如合作前仍無法估算，那麼合作要成功很難，因為無法算出價值，這樣的合作不會長久，與其思考彼此的底線，這樣要如何花心思在合作上。

 

• 方案二: 純粹協助廣告操盤

這個方式就是，我們純粹協助廣告操盤,收取廣告操盤費(我方收取)(15000元/半年)+廣告投放費用(依據廣告投放量)。也可以兩個方案一同進行。

 

• 行銷活動如何推進

我們思考的推進方式是補習班會進行試聽課程活動(舉辦說明會)，我們可以在網路上進行號召，在網站上進行廣告投放，讓有興趣的學生進行報名，報名後我們再將名單提供給補習班來進行活動。

 

• 疫情期間的推廣方式

疫情下的影響，勢必讓學生報名銳減，所以補習班要進行的活動也可以採線上說明會的方式，並可以化危機為轉機，順勢蒐集名單，這個方式我們已應用在其他招生活動上。

 

• 行銷方案

我們目前推出兩個關於補習班的行銷方案

1. 我們協助進行廣告投放，費用我們自行吸收，一旦有實際名單，依據名單計費(合作分潤模式)。
2. 我們協助進行廣告投放，操盤費(半年/15000元)+廣告投放費用(依據廣告投放量)，提供給Google。

• Google廣告個人化

目前台灣的學生幾乎人手一機，九成學生都有有手機，這也就是為何要使用網路行銷的主因，方便讓學生在線上就可以看到資訊，並透過Google廣告個人化鎖定。

聯絡資訊 0970-357535 程建嘉